好茶!放大天猫春茶节,玩全民茶运动

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好茶!放大天猫春茶节,玩全民茶运动。

三月的春天,新芽已经成型,茶香四溢。各地的春茶早已拨动了茶友们的心弦。从3月17日开始,2017天猫春茶节正式启动,600多个名茶品牌一起亮相今年的天猫春茶节,推出新茶。

中国自古以来就是茶叶生产大国,但实际上,大多数消费者并不是专业认识茶叶的人,对茶叶的价格、品类、工艺、冲泡、口感了解甚少。在市场上,一些茶商处于互相提防的尴尬境地。很多刚接触茶叶的消费者缺乏自己的品茶标准和喜好,所以在选择茶叶产品时只能听别人的。

茶在春天是新的,在三月是好的。

本次天猫春茶节将行业内的好茶、新茶正规化,不仅让消费者第一时间得到新鲜、优质、性价比高的茶,还通过十大名茶推荐、百人茶直播,引导大众选择适合自己的茶产品。既追根溯源,保质保真,又避免了找茶的问题;同时,天猫春茶节大力推广新茶概念,从春茶新鲜感、产品创新、配方更新等方面推荐正宗好茶产品,更符合当代年轻人在选择茶产品时的需求和喜好。

天猫春茶节设置多个场景刺激消费。

半个世纪以来,茶叶通过体验在线下门店销售,人们习惯于接受导购的推荐,在线下茶店体验后下单。

近年来,网购已经成为越来越多年轻人的消费习惯,茶叶的销售渠道发生了跨越式的变化,极大地促进了网络茶叶消费和体验的升级。

根据不同的消费群体和需求,今年天猫春茶节将围绕新茶、年轻女性和茶礼品的预售,在第一时间向大众推出新鲜时令茶、各类适合女性饮用的花果茶、茶礼盒精品礼品,践行符合用户至上的消费理念。

春茶节期间,推出内容丰富、惊喜礼品的促销活动,如百元神券1元秒、后半价、茶王1元开拍、大牌9.9元斯派克等。此外,用0.01元拍好茶,体验1000元好茶,点燃了消费者的热情,增强了春茶节的影响力和关注度。

天猫春茶节携手十大名茶提升茶叶品牌知名度。

天猫春茶节调整了茶行业线上产品结构,引导消费者聚焦精品茶、优品茶,让顾客充分了解真正的好茶,感受纯正的茶香。此次推出的茶产品被称为好茶,不仅有原地产保护认证,还囊括了中国十大名茶。春茶节精心挑选名茶中的名牌,推动商家更新产品。

在消费者心目中,传统茶产业的品牌心态较弱。本届春茶节从提升茶品牌知名度和美誉度入手,构建茶品牌整合营销传播模式,汇聚名茶品牌效应,在春茶节活动中联合发声,包括龙井主品牌西湖牌、一福堂、一杯香茶产业;猴坑茶业,以特色绿茶为代表的惠江君和乐品乐茶;以普洱茶为主的龚铭、吉普、大益、雨林古树茶;缠绕和干红早春茶,主要用于红茶;张一元,主打花茶;黄茶宠儿钟秀等等。

值得注意的是,今年的春茶节举办了茶王拍卖会,推出了极具收藏价值的拔尖产品。经过一周的竞价,西双版纳勐海茶区的千年古树生茶金瓜贡茶终于以98.88万元的天价卖出,在茶圈引起了不小的轰动。

百人谈茶,茶商演活。

茶商玩人气直播。春节期间,推出百人聊茶直播。著名茶商利用KOL花式直播,脑洞大开。他们根据自己的品牌,设置自己的主题和场景。茶仙、道士、武媚娘等人物齐聚一堂,玩转潮流,茶商们一秒钟就成了网络名人。

茶商改变了传统单一的商品推荐模式,通过百人谈茶等直播活动,赋予品牌更多潮流元素和想象空间,展示有趣、年轻化、定制化、个性化的品牌内容,激发品牌内在的创新性和活力,让更多年轻消费者以新颖直观的方式关注春茶节这一盛事,通过直播内容+购买的模式,加深消费者对品牌的认知。

随着电子商务的快速发展,传统茶产业逐渐显示出自身的局限性。但电商平台的成熟加速了茶企转型,茶商在渠道布局上呈现多元化发展趋势。今年天猫春茶节首次尝试新零售模式,联合25家商户的100多家自营门店,参与线下体验-线上下单-线下发货的全链路营销模式,试图打破以往线下门店单打独斗的局面,打破茶叶消费的地域限制。

新茶上市开发的天猫春茶节,定时整理行业好茶,推出新茶,在商家和消费者之间架起了一座优质、快捷、便捷的桥梁。

茶叶销售不仅仅是简单的产品供应,更是产品、服务和品牌文化的系统输出。消费者升级为会员,零售升级为特色推广和咨询营销,打造基于大数据营销的生态闭环,开启茶消费时代。

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