买新茶的时候,天猫买了西湖龙井的官方推荐,可以放心买新茶

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买新茶的时候,天猫买了西湖龙井的官方推荐,可以放心买新茶。

阳春三月好,喝茶正好。

自2017年3月17日起,天猫春茶节联合国内600多家知名茶品牌,在全国范围内引发了一场声势浩大的饮茶运动。

在古代尝试新茶,品尝春茶是一件非常隆重的事情。但是对于大多数人来说,选茶并不容易,消费者面对各种茶往往无处下手。由于缺乏生产标准和行业标准,假冒茶叶产地和以次充好的情况在茶叶行业屡见不鲜。

喝好茶越来越奢侈了。

好茶清宋沟

天猫春茶节让买好茶更容易。

天猫,好茶!

3月10日,天猫受邀参加杭州市政府西湖龙井茶管理领导小组办公室、杭州西湖龙井茶管理协会主办的西湖龙井新闻发布会,联合发声提前预热新茶市场,通过春茶节第一时间为消费者提供新鲜、优质、性价比高的茶叶。今年天猫春茶节联手中国十大名茶推出新茶。一方面向消费者传达了正宗十大名茶的概念;另一方面,打出三张王牌:好茶品种+产地+老品牌,重新树立茶叶消费的心智。

值得一提的是,今年的春茶节首次推出了茶王拍卖。经过一周的竞价,西双版纳勐海茶区茶王老班张金瓜贡茶终于以98.88万元的天价卖出。作为世界上仅存的两种孤本传世产品之一,这款尘封了半个世纪的茶叶,创下了75万元的拍卖新纪录,创下了1973年台湾省拍卖的纪录,再次引起了茶界的巨大轰动。

网上拍卖的高价说明天猫品牌给消费者带来了极大的信任。天猫春茶节推出茶王拍卖,意在改变茶行业的线上产品结构。除了饮用礼品等茶类的常规消费外,还推出了极具收藏价值的收藏茶,让广大市民有机会看到极品茶的魅力,让专业爱好者有更多渠道收藏极品茶。

从新开始,吸引年轻群体。

天猫春茶节细分销售人群。

对于普通消费者来说,茶店有消费场景,方便储茶、商务宴请、洽谈。一些老茶客也有自己固定的场所和交际圈子。相比之下,网络消费以年轻人为主。天猫春茶节希望以新的理念出发,接触更多的年轻人。天猫春茶节除了推荐高品质新茶,还利用新产品、新包装、新品牌、新配方吸引年轻人,让喝茶与消费者自身相关,培养年轻人买茶的兴趣和习惯,为茶产业营销营造线上氛围。

针对不同的消费群体,今年的春茶节引入了年轻女性人群会场、茶叶礼品征集会场、新茶叶征集预售会场等多个分会场。从各种适合女性的花果茶到凉茶,再到商务礼品、茶友收藏的正品,以及春季收藏的预售好茶。消费者不仅可以放心购买新茶,享受预售专有权,还可以第一时间收到全国各地新鲜上市的好产地茶叶。

从商品营销到内容营销。

天猫春茶节引发新一轮茶叶销售变革。

今年天猫春茶节,商家不再单纯卖茶,而是向内容营销转型,通过内容导购吸引年轻客户,成为巨大的流量入口。

分别从季节、健康、茶、送礼、好茶、新茶等角度,西湖牌、一福堂、一杯以龙井为主的香茶;猴坑茶业,以特色绿茶为代表的惠江君和乐品乐茶;龚铭、吉普、大益、雨林古树茶,以普洱茶为主;以红茶为主的缠绕和干红早春茶;张一元主要由花茶制成;以黄茶为主打宝儿钟秀等等。

在100位谈论茶的人群中,商家邀请了网络名人和茶界KOL在线直播,讲述茶品牌的历史和有趣故事,让新客户对品牌和产品有了直观深入的了解,吸引了大量年轻游客的涌入。

此外,春茶节充分发挥线上优势,推出好茶品鉴,让消费者以0.01元的便利体验千元好茶,覆盖人群远超线下门店。

天猫春茶节考验新零售,引导新消费体验。

除了从单纯的商品营销转向内容营销,今年的春茶节更是首次尝试新的零售模式,25家商家的100多家自营店加入,参与线下体验-线上下单-线下发货的全链路营销模式。

对于茶饮品牌来说,开放线上旗舰店和线下门店,有利于实现商品传播、会员传播和服务传播。消费者可以在网上下单,然后在线下门店提货,同时收到一定的优惠券或礼品;通过数据管理,商家可以了解和分析自己会员的回购行为,从而更好地为会员提供定制化服务。

本届天猫春茶节为消费者和商家建立了诚信、开放、透明、便捷的购物体系,组织展示了一批行业顶级名茶,让越来越多的精品茶商在品牌曝光和销量增长上实现了前空的发展,同时带动了整个行业的发展。消费者可以在最短的时间内买到好茶,放心茶。在这场声势浩大的全民饮茶运动中,线上茶叶销售逐渐从原来的低价竞争过渡到以内容为核心、品牌为动力、细分人群需求为导向的全新运营模式,以及茶产业变革。

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