一个渠道助力信阳茶产业转型

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一个渠道助力信阳茶产业转型。

随着新商业模式的兴起,信阳茶产业面临转型升级之路。(刘虎摄)

又是一个春茶季节。作为浉河区茶产业发展服务局局长,张广成最近一直在思考一些问题:一方面,全国乃至浉河区的茶产业前景光明;另一方面,卖茶越来越难,成本越来越高,如何解决;茶叶资源利用率总是不高,怎么办?传统茶产业能否支撑石河茶产业更进一步;茶产业转型升级如何走?他觉得要应对这些问题,茶产业必须走转型升级之路。

张广成告诉记者,浉河区在推动茶产业转型升级方面做了很多努力。比如,我们与新海茶益康生物科技有限公司合作,与海军医学研究院联合开发茶叶含片、茶叶抗氧化胶囊,提升茶叶附加值。为了方便茶农卖茶,浉河区与顺丰快递合作,在茶镇设立了专门的送茶点,方便茶农和茶商卖茶。此外,浉河区利用阿里巴巴信阳产业带,引导鼓励茶企与电商合作,拓宽销售渠道。张广成表示,茶产业转型升级要充分依靠科技创新,运用现代科技手段,充分利用和开发其主要功能成分,满足消费者多样化的需求,同时构建新的商业模式,通过各种媒体渠道和各种传播方式,营造理性和谐的茶文化氛围, 并在市场运营方面探索实体店铺与虚拟网络相结合,搭建电商平台,实现线上产品与线下活动相结合等多元化销售模式。

穷了就改,改了就过。茶产业的转型升级不会一蹴而就,但只要思路在,决心在,探索合理的渠道,品牌影响力也是可以提升的。

在转型的道路上,有两个平台让安信茶业公司总经理林洁峰印象深刻。这两个平台,让他赚了钱,也赚了名声。第一个平台是网上购物中心。林洁峰告诉记者,他之前和阿里巴巴合作过,现在正在和河南电网商城合作,已经成为这个商城唯一的中型茶叶公司。林洁峰说,在电网商城,公司开具的发票是可以认可和报销的,目前销售情况还算不错。林洁峰提到的第二个平台是山东淄博电视台《美食淄博》栏目。2016年,安信茶业公司中标该栏目,参与了该栏目的首次销售活动。根据活动情况,公司销售的每公斤茶叶利润不如实体店。一周内,他们卖出了近3000公斤茶叶,大大提升了品牌影响力。

安信利用电子商务,只是信阳众多茶叶企业中的一个例子。记者分别在淘宝、天猫、JD.COM商城搜索了信阳毛尖,搜索结果分别为100页、7页、14页,可见信阳毛尖结合电商的比例很高。

在电商平台方面,我市进行了创新和尝试。去年茶文化节期间,我市推出了新的电商平台——好茶馆。平台按照让交易更简单、让消费更安全的经营理念,承担着建设国家茶叶物流集散中心、价格形成中心、产业信息中心、展示交易中心、科技交流中心、文化传播中心的相关责任,努力打造国家信阳茶叶市场电子交易中心和良好的茶叶码头交易服务平台。今年2月28日,对很多茶企来说,是个大喜的日子。信阳毛尖互联网在第一年就发布了B2B公共资源平台产品。该平台打通了茶叶的产、供、销全流程,是集互联网、金融、电信服务于一体的供应链平台。截至目前,毛尖茶网电商平台累计销售信阳毛尖,产值约1亿元,带动我市数万贫困群众致富。凭借阿里巴巴信阳产业带的平台体系优势,信阳毛尖也得到了成功的推广,在电商界开辟了一个独特的市场。

石河岗镇白庙村茶农刘伟的茶园基本都在王思山上,属于大山茶。在市场结构上,属于品质较好的茶叶。随着政府采购茶叶的减少,高端茶叶的销量也没有以前大了,价格也没有以前高了。针对这种情况,刘伟及时调整了产品结构:降低高端茶占比,重点发展低端茶,目标客户变成了普通消费者。他说,高端茶成本高,产量低,如果重点发展低端茶,产量反而会上升。总的来说,卖茶的年收入没有减少。

刘伟的经历也带动了身边人的变化,其他村民也减少了高端茶的产量,重点发展适合大众消费的低端茶。同时,通过实体店的销售、电商平台的推广以及周边快捷的销售渠道,茶叶有了更广阔的市场。大家的茶都卖了,收入也上来了,对人对己都有利。刘伟说。

编辑后:

茶为媒,以茶会友,以茶兴商,以茶富民。在第25届信阳茶文化节开幕前夕,本报策划的一系列报道已于今日刊发。从《千年香品》到《一个渠道助力转型》,共5篇稿件从多个角度全方位回顾了信阳毛尖茶的发展历程、品牌价值的提升和行业富民之路。茶文化节即将开幕,期待更多精彩内容,我们将一一呈现给您,让您深刻感受信阳茶文化节的无限魅力。

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